贴地气!把来自全国的50位会员请到大本营,让消费者来选卖什么款式,雅戈尔在服装上很认真!
发布时间:2018-01-16

      半个月前,来自宜昌的朱国华接到邀请电话,因此在他的出行安排本,可以看到内蒙古出差结束后,下个行程就是雅戈尔品牌品鉴的宁波之旅。  

     今天,和朱国华一样,受邀的50位来自全国各地的雅戈尔会员们如约而至,抵达雅戈尔总部,参加“你是大评委”雅戈尔特邀VIP会员2018秋冬新品品鉴活动。

       在给一款偏美式风格的休闲外套投票后,朱国华说,这次活动又一次坚挺了他做铁粉的决心,他希望,2018年秋季能在宜宾看到他中意的外套。

 

回归服装主业 布局多家专卖店

 

 

      

 

 

 

 

 

 

  据了解,作为一家成立于1979年的老牌服装企业,雅戈尔见证了中国男性用户对商务服装需求的不断变化。

        从正装西服到休闲西服到休闲便装,从讲究舒适感的宽松设计到如今更加追求个性化的体验,雅戈尔根据用户需求的变化,推陈出新,不断对自身的产品进行改良与提升。

        和大多数人一样,朱国华的第一套入职面试衣服也是雅戈尔。2000年第一次购买西服和衬衫后,他一直很关注这个品牌,尤其是哈特马克斯。“让它美国芯中国心,浓郁的美式休闲风格,但能完美贴合东方人穿着习惯的版型,这就是为什么吸引了我目光的原因。”朱国华称自己是名忠实的粉丝,不但自己穿,还推荐给家里人穿雅戈尔,已经成为生活不可分割的一部分。

        “在费翔给雅戈尔做代言人时,我就选择穿这个品牌。陈秋平是我的专属导购,相识八年多。从内衣、衬衣、线衫,外套都是她帮我选择的,见证了我从小青年到身材走样的中年人。”无锡人王晓纲说,他在雅戈尔专卖店里,总能找到自己满意的衣服。

 

 

 

        今天,朱国华、王晓纲等受邀的50位来自全国各地的雅戈尔会员们走进展厅,实现了和18秋冬产品“零距离”接触;他们作为评委,为即将投放市场的新品,投出宝贵一票;他们又来到工厂,参观一线车间,实地感受生产现场热火朝天的生产氛围,带来了一次别样的体验。

        在品鉴会现场,针对不同消费群体的四个品牌——雅戈尔、汉麻世家、哈特马克思及MAYOR的2018季秋冬产品在展出。而在微信雅戈尔体验馆中,消费者能第一时间了解到品牌动态,查看推出的新品,还能在穿搭上得到专业指导。

        徐鹏介绍,雅戈尔的消费者已经可以借助微信,实现与实体店、销售人员、品牌的智能连接。“当消费者对品牌产生黏性,成为雅戈尔的会员时,雅戈尔以门店为平台继续增加高附加值的服务成为行业的一道风向标。”徐鹏说,未来门店打造成三个中心,一是O2O的体验中心,二是VIP的服务中心,三是时尚文化的传播中心。整合提升以后的门店,也将从传统专卖店变身时尚文化传播体验中心。

        “综合运用3D打印、大数据、VR等技术,在一线城市打造一批体验店。在这里,顾客实现的不只是一次购物,更是一次愉悦的购物体验。”徐鹏说,雅戈尔还将通过与最优秀的第三方公司合作,全力打造“24小时到达”的物流配送体系。在这里,顾客可以通过手机APP中的三维扫描功能采集尺寸数据,迅速反馈给智能工厂。门店利用大数据等信息技术,让顾客实现在店里挑选、在线上下单,以获得更优惠的价格。顾客也可以在逛街时买下衣服,然后不必提货,继续看电影、吃饭。而当他们回家时,衣服已经到家。

 

        对于朱国华的希望,雅戈尔品牌总监徐鹏表示,这也是举办评选会的目的。今年雅戈尔特地通过微信活动报名,邀请雅戈尔会员们参与内部评审,把2018秋冬的产品预选权交给消费者,接收来自最终端消费者的意见,以便最终面市的产品更能贴近其需求。

        所谓的“贴近需求”,徐鹏解释,曾经雅戈尔的 “三驾马车”为人津津乐道,一度成了“服装领域最懂金融和地产的公司,也是资本圈里最擅长卖服装的公司。”其实,在雅戈尔多元化的 “齐头并进”背后,是雅戈尔做强服装主业的雄心。

        “我们决定回归主业,回到消费者的真正需求上来,做好产品,做好体验。”徐鹏介绍,在雅戈尔2017年上半年财报显示,服装业务已经成为三大版块中唯一一个营收和净利呈现同比10%以上增长的领域。

        去年10月的宁波国际服装节上,雅戈尔为其子品牌哈特马克斯 (Hart Schaffner Marx)高调庆生——十年前,雅戈尔授权成为了这一美国品牌在中国大陆、香港、澳门地区唯一的许可商,2014年,更是以一个 “相当优惠的价格”,收购了后者在中国的品牌经营权。

        如同牵手国际五大顶级面料供应商,这也是雅戈尔回归服装主业的强烈信号。

 

        “现在我50%-60%的精力都放在了服装上,雅戈尔真正要做强做大,服装才是我们的核心。尽管相较于房地产的动辄5亿、10亿,服装赚钱靠的是一件件卖衣服,来钱实在是慢,但是它够稳健。”回归主业,身为雅戈尔集团董事长李如成会搭乘十几个小时的飞机,飞赴欧洲,拜访各大顶级面料供应商,也会随时下到一线工厂检查生产。

        2016年中国服装节上,李如成宣布“用五年时间再造一个雅戈尔。”

        “五年再造一个雅戈尔”,这其中包括“四个1000战略”,即创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店,培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。

        雅戈尔在全国各地的门店最多的时候有3000家。为顺应零售业发展的新趋势,雅戈尔一边在门店数量上做减法,一边努力在销售上做加法甚至乘法。

        而2017年,雅戈尔采取“开大店、扩大厅、关小店、优结构”的战略打法,相继布局多家专卖店。在杭州、宁波、天津、南京、长沙、苏州、福州、台州、九江、汕头、绵阳等全国一二线及重点城市新开了24家面积逾千平米的大型旗舰店。这些店,与全国原有的近2000家门店一起,提升品牌竞争力,赢取市场青睐。

满足个性化需求,逐步实现新零售梦想

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